عنوان البرنامج التدريبي

دورة مهارات البيع والتسويق

Selling and Marketing Skills 

مدة البرنامج التدريبي

المدة بالأيام: 5 أيام تدريبية

المدة بالساعات: 25 ساعة تدريبية

وصف البرنامج التدريبي

تركز دورة مهارات البيع والتسويق على أساسيات البيع على أحدث آليات عرض المنتجات على العملاء بخطوات محددة مع أفضل تقنيات الرد على اعتراضات العميل المحتملة ومعرفة تسلسل خطوات البيع. والتسويق هو مجموعة من الأنشطة تقوم بها الأفراد والمنشآت بغرض تسهيل وتسريع المعاملات والمبادلات في السوق في إطار البيئة وظروف السوق. ويركز التسويق على احتياجات العملاء عن طريق جهود تسويقية متكاملة ينتج عنها حسن توقع احتياجات العملاء وحسن إرضاء هذه الاحتياجات، ويتم فيها تحقيق أهداف المؤسسة عن طريق رضاء العملاء.

أهداف البرنامج التدريبي

من المتوقع بعد انتهاء المتدرب من المشاركة في البرنامج التدريبي الحالي أن يكون قادرا على أن:

• تعرف على المهارات الأساسية في مجال البيع.

• ناقش مراحل التخطيط للمقابلات البيعية وكيفية التفاوض.

• التعرف على معادلة البيع الناجح.

• كيفية وضع الأهداف البيعية.

• التعرف على صفات البائع الناجح.

• التعرف على طرق وأساليب التسويق الإلكتروني.

• استبدال الطرق التقليدية بالطرق الحديثة في التسويق والترويج.

• مساعدة المؤسسات على حل مشكلات التسويق.

• معرفة القنوات الرئيسية للتسويق الإلكتروني.

المستهدفين

• رواد ورائدات الأعمال.

• أخصائي المبيعات والتسويق.

• المهتمين بالمبيعات والتسويق.

• العاملين بالمبيعات والإعلام.

• من يريد العمل عن بعد.

• العلاقات العامة وبحوث التسويق.

• وكالات التسويق وتطوير الأعمال. 

محاور البرنامج التدريبي

• مهارات التسويق Marketing Skills

• مهارات البيع Selling Skills

• البيع بنظام الخط المستقيم Straight Line Selling System